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董香香好像闹矛盾了。许家的儿子和女儿都不爱回家了。
现在,许母也不喜欢在别人面前,吹嘘董香香这个女儿有多好了。如果有人问起,她也一脸淡淡地说:“她在学校应该挺好得吧?”
马文梅听了这些事,就忍不住叹道。“看来董香香这个棋子是没什么用了,先留着吧。”
“那瓜子方子呢?能不能通过董香香搞到手?”马晓月问。
“这还是比较难的,我和董香香的关系还没到那份上。许家到底养了她这么多年,她不可能那么轻易就出卖那个寡妇。我这只是试试水。咱们可以慢慢来。”
马晓月又问:“堂姐,这次你跟国梁妈都撕破了脸,就不怕她真的不给你供货?”
马文梅却冷哼一声。“我会怕那个不识趣的老寡妇?她也不想想,她那个小破作坊是靠谁才能赚这么多钱的?这人真是不知好歹,不讨好我不说,居然还敢给我使脸色。还敢抢我的货。要我说,这个人就是个呆蠢的。当了冤大头,赔了钱,还当自己多了不起呢?”
最近这两个月,她每次一提起许母就是这一番话,马晓月早就习惯这一套了。也跟着骂了两句。
“可不是么?对了,堂姐你知道么?国梁妈在过春节的时候,当着亲戚们的面说,她以后是要供董香香念大学的。那些亲戚十有八九都在背后笑她蠢。现在,连一个儿子还没供上呢,就想着供养女上大学。真还是站着说话不腰疼。她也就赚了点小钱,小西庄已经容不下她了。”
“这你就不懂了吧?她这是心虚,用了人家董香香祖传的炒货配方赚了大钱,还不想让董香香插手这瓜子买卖。所以就花钱供她读书呗。要我说,她的慈善全都是装出来的。还不是因为贪心这瓜子带来的利益,想多赚钱么。”马文梅一脸不屑地说。
马晓月听了她的话,不禁大吃一惊。
村里人都说国梁妈好,对董香香这个养女也算尽心尽力。她还真不知道,有些事情居然还能这么解释的?
……
过春节之后,许母就招来人,继续炒瓜子了。
只不过,因为过完年的缘故。很少有人上门找许母卖瓜子了。许母却并没让停工,还是让人继续炒,工钱也照付。
与此同时,陈小英又开始继续在县城里到处跑销路。
等到炒出的瓜子,都快在家里堆不下去的时候,陈小英回来一趟,也不知道跟许母谈了什么。
第二天,她们就借用队上的牛城,把瓜子都运到城里去了。
一开始,马文梅还以为许母她们找到销路了,有些大惊失色。甚至,都忍不住想跟许母认输了。
结果,马晓月很快就找村里的赶车人打听到了。原来许母是为了腾开队里的仓库,特意想办法在城西糕点厂租了一间空闲的库房。
她只是把那些瓜子都炒完了,换了个地方放着而已。
实际上,陈小英现在还是一天到晚,在城里抓瞎似的乱跑呢。
马文梅听了这件事,当着马晓月的面,恶狠狠地骂道:
“这老寡妇就是虚张声势想阴我。她想逼我主动涨价买她的瓜子。我还偏偏就不吃她这一套了。我到要看看,我不要她的货,她怎么在城里卖零食?”
她却不知道,陈小英名义上是在城里跑销路,实际上,还负责给城西点心厂、大湾乡点心厂供货。就连董香香都在课余时间,跑了几次城西点心厂了。
春节后,城西糕点厂那边就开始生产市面上少见的瓜子酥。第一批瓜子酥生产出来一验货,马厂长立刻就打电话,想办法直接运到京城里去了。
或许,在20年后,这瓜子酥不会引起太大的反响。
可是,在70年代末,对比硬邦邦的核桃酥,松软可口,带着特殊瓜子香的瓜子酥,很快就在京城里引起了轰动。
一时间,原本要面临长达几个月淡季待工期的城西点心厂,不得不再次加班加点,赶制瓜子酥。
也因为有了这个王牌产品,带动了点心厂的产值。马厂长的腰杆一下就硬了起来。他也趁机尝试着改革厂里的一些旧制度。与此同时,城西点心厂,也发展得越来越好。
许母的瓜子作坊几乎每天都要炒大量的瓜子,供应给两个糕点厂。
……
马文梅原本也想继续跟许母斗气。可是没办法,她已经跟京城里的某位倒爷说好了,一起合作干一票大的。可许母那边还在僵着,死活都不肯让步。
拖到最后时限,马文梅不得不先向许母低头。
可是,等到她试探着拉着一些瓜子去许家的时候,许母居然一脸遗憾地告诉她。
“文梅,实在抱歉了。我这边实在太忙了,人手不足,就不能帮你炒瓜子了。”
不管在心里怎么骂许母,可是到了这种时候,马文梅也没心情继续跟她赌气了。她不得不放下身段,说了一些软话求许母。
“婶子,咱们可是一起合作的老朋友了。这乡里乡亲的,您怎么也不能不做我生意,做外人生意吧?”
许母却正色道:“文梅,你也是做买卖的,自然知道订立了合同之后,就要先按照合同办事。咱们之间乡里乡亲的,当初可没签合同。但是,现在不一样了,我跟别人签合同了。”
她说的话,马文梅一个字都不信,却只能满脸堆笑地敷衍道:
“婶子,要不您看这样行么?我把瓜子原料放在这里,把您炒好的瓜子拿走一些,先去应急。等您这炒完之后,再放回去,不也是一样的?”
她这是拿话绕许母,可惜许母不吃这一套。
“话不能这么说,我这里一天炒出来的瓜子也就那么多。马上就到农忙期了。乡亲们都不愿意过来我这帮忙了。每次欠一点每次欠一点,这欠下的瓜子要谁来炒呀?”
马文梅听了这话,心里暗骂了一声“贪心的老寡妇”,嘴里却仍是笑道:“婶子,这样吧,您辛苦点多给帮工开点钱,这一份就由我来出,你看行么?”
马文梅这是咬破牙齿往肚里吞,硬生生把瓜子的加工费提高到4毛一斤,许母才一脸勉强地答应下来。
就这样一天也不能超过10斤。10斤以上,加工费还要继续加钱。
马文梅都快被气死了,却又奈何不了许母。
更让她想不到的是,马晓月这次总算打听到一些有用的消息。那消息却是……许母她真的找到销路了?并不是拿话哄马文梅。
“堂姐,现在咱们县城里,小孩子很喜欢的那种瓜子酥糖,就是国强妈给大湾乡点心厂供的瓜子。国梁妈在过年前收的那些瓜子,根本就不愁卖不出去。
而且,我们小西庄三队已经商量好了,今年家家户户都愿意在自留地里种瓜子。国梁妈已经答应了,到了6月份,只要是小西庄的瓜子,她都3毛5一斤收。如果外面市价涨了,她也会跟着涨价,总之不会让乡亲们吃亏的。”
“什么?”这一次,马文梅惊得都从凳子蹦起来了。
她是真没想到,许母居然真的要踢开她,自己做这瓜子买卖了?
一直以来,马文梅故意把许母排挤在外,不愿意让沾手县城里的零食销路。
这段时间里,马文梅布了这么大的一个局,现在只差一步了,却被许母成功破局了。不止如此,许母还把马文梅给制住了。
她硬生生地在糕点厂,撕出一条销路来。背后有糕点厂做支撑,以后从此不做马文梅的买卖也无所谓。
反倒是马文梅只要还想做瓜子零食买卖,就永远都要跟许母低头。
马文梅思来想去,也不知道是哪里出了错?
……
之后的日子里,马文梅再找许母炒瓜子,许母还在继续推脱没时间炒她的,没有工人帮忙。
马文梅不得不一次又一次地向她低头,最后,原本6毛5一斤就可以拿下来的瓜子,竟一路涨到了8毛5一斤。
许母表面上是个心慈手软的,却单单对马文梅心黑手狠,雷厉风行。
到现在,马文梅已经不止一次后悔,当初她把事情做得那么绝。她和许母之间已经再也没有缓和的余地。
就算马文梅道歉,许母顶多是面上原谅她,却仍然不会停止制马文梅的手段。抬高的加工费,也绝不会给她降下来。
没办法,马文梅只能硬抗着,甚至是亏本填补。
可是,由于许母那边成本价提高了,马文梅又为了京城的销路,选择主动降价。
两边的价格压力一起压下来,马文梅就有点承受不住了。
京城那边的渠道,迟迟得不到满意得供货量,就觉得马文梅实力不行,已经决定放弃,不再跟她合作了。
马文梅急得团团转,实在没办法,她不得不再次来找许母来谈。
这一次,她不得不拿出自己的诚意来。