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    第三十七章峰回路转

    经过十八个小时的长途奔驰,第二天早上六点,卧铺班车终于平安到达东莞。

    王浩下车便打个摩的回到老干部招待所,值班的刚好是那位最漂亮的班长,她一见王浩背着个旅行包,便惊讶地说:“王浩,你从广西回来车子这么早?辛苦了!”

    王浩笑笑说:“是的,坐了一天一夜的班车,麻烦你帮我开一下房门,老何他们还在睡觉吧。”

    这么早,只有值班一个服务员,漂亮的女班长便与王浩一起上楼开房门,王浩随后说声:“谢谢你!”

    漂亮女班长嫣然一笑:“别客气。”然后迈着轻盈的脚步下楼去了。

    王浩进入房间,朝里面房间看去,只见老何己坐在床上,估计他听到开门的声音。“总管这么早就到啦?”

    王浩说:“这个时间最好,就怕是后半夜到那才不便。”

    这时韦小华也爬起来了:“总管来啦,回家没住几天就来啊!”

    王浩笑笑:“工资一发老板就催促大家离开厂,他说的,发工资第二天中午还看到谁在厂里,就罚两百元,罚款是小事,被写检讨书就太难看。

    老何说:“你们住在厂里不好,像我住在家里,我走不走厂里领导跟本不知道,只有总管你知道。”

    王浩说:“住在厂外面自由些,我们没办法,不是本地人。哦,韦小华,你这个月可能回厂了,车队长说要换一个司机下来,估计过几天就来。”

    韦小华说:“是吗?太好了,我好几个月没回去了。”

    王浩说:“你又没老婆,住在哪不一样。不过,回厂去也好找个女朋友了。还有,上个月我们任务完成的好,我们东莞办事处奖励你一千元。”说完便从口袋里掏出一千元递给韦小华。

    韦小华接过钱,笑呵呵地说:“谢谢总管!”

    王浩笑笑纠正道:“这钱不是我一个人给你的,是整个东莞办事处奖励你,我们首先应该感谢你这几个月对我们工作的大力帮助!”

    老何也接着说:“是应该感谢韦小华,这几个月你真的干的不错。”

    王浩说:“你们起床吧,我洗澡,一会去吃砂锅粥。”

    等大家都洗刷完毕,王浩与老何各自骑上摩托,带着韦小华到粥铺一条街吃砂锅粥。王浩边吃边问老何:“这几天销售情况怎么样?”

    老何说:“不是很好,有两天没出过一车,会不会是上个月太好的原因?”

    。王浩说:“也许吧,我们要抓紧时间跑推销。这次回去,大老板又找我去,要求尽快把127克挂面纸打开销路。这个月你就不会去,等大脚来我们到东莞以外去跑一圈。”

    老何说:“不回就不回,反正工资老婆己拿去。你打算到哪里跑一圈?”

    王浩说:“我打算沿着东莞至惠州一线跑,两部摩托一起去,让大脚在东莞送货。”

    老何略有所思,然后迟疑地说:“惠州不是我们东莞办事处的地盘,你不怕违规?”

    王浩自信地笑笑:“怕什么?第一,厂里没有规定我们只能在东莞深圳销售。第二,惠州在我们附近,目前还没有人去开发,我们干嘛不可以去打探市场行情?第三,就是江门广州我也敢去推销,他们打不开的厂家,如果我们能打开,相信大老板也不会反对。目前主要还是以打开销路为首要目的,不要顾虑那么多,大家跟着我干,有事我承担。”

    老何说:“好的,总管我听你的。”

    王浩说:“放心吧,我们又不是土匪,划地作牢,占山为王,我们是为厂的利益去大敢开拓,不会犯错!”

    老何说:“还是总管敢闯,所以你能成功。我跑销售虽然比你时间长,却没你那闯劲。在湛江一直打不开市场,真的很惭愧。跟着你以后,我领悟了很多东西,也知道自己的不足。真实地感觉到在销售细节和与人打交道气势上以及亲和力都不如你,也许这是先天因素吧!”

    王浩听老何这一番直白,有点不好意思地说:“哪里哪里,你老何跑供销这么多年,江湖阅历比我丰富多了,你的沉着与冷静令我敬佩!我们现在同在一条船上,希望你以后多多给我出主意,一起把东莞办事处发杨光大!”

    老何说:“总管你放心,总理叫我来东莞跟

    跟你时,就对我说过,要好好支持你把东莞办事处搞好。通过几个月的相处,我认定你比我厉害,我真心诚服你。”

    王浩说:“一起好好干,既是为厂也是为我们自己能多赚钞票而努力吧!”

    吃好早餐,三个人又回到办事处。老何把这五天销售的清单,发票以及三张汇票交给王浩。王浩问他:“今天有单位要货吗?”

    老何说:“有一车货送万江纸箱厂。”

    王浩听说也只有一车,心里有一种危机感。他对老何说:“你坐韦小华车去送货吧,我先给所有厂家打一遍电话,探探市场情势。”

    老何与韦小华走后,王浩将汇票和清单放进保险柜,然后就用房间电话给所有几十个厂家拨打电话。打完东莞所有用户电话,花了将近两个小时,得到反馈的信息是:国际市场疲软,一年订单己经快做完。为此,美国牛卡,印尼瓦楞纸降价。受期影响,东莞及附近地区纸价也纷纷降价两百元左右。

    听到这一不妙的信息,王浩便想向一个人证实,这个人就是深圳汇龙的李秋万。李秋万虽然当老板时间不长,但他在大型外资企业当过主管,又是香港人,他的消息来源比较真实。当然,主要还是两个人互相信任,能把真实情况相互交流。

    王浩走下一楼,到总台服务员那里说声打长途,然后到柜台旁拿起电话拨打出去,电话通了,王浩说:“李老板你好!”

    李秋万那憨厚的笑声:“嘿嘿,是总管,有事吗?”

    王浩开门见山直接问他:“听说国际市场最近美牛及印尼瓦楞纸都在抛售,而且珠三角一带纸厂也在降价。这是怎么回事?

    李秋万还是不温不火那语气:“这已经是常态了,每年进入十一月以后,凡是以出口为主的包装企业,由于其下家一年签的出口订单已做完,要等明年新的订单签下来才能正常生产及出口,这个过程一般二至三个月,二月份才能正常。因此,在这段时间里,这些包装厂一般面向国内企业,降价抢生意,同时也压纸价。”

    王浩想不到东莞深圳两地还有此种降价惯例,假如不是李秋万如实告知,真的就蒙在鼓里了。谢过李秋万,王浩便给李德打电话,将刚得到的信息告诉他。李德告诉他:“江门办事处也刚来过电话,提到纸价下降两三百元之事,这么看来,东莞江门两地出口为主的市场深受影响,佛山广州好像没什么动静。这样吧,你给大老板打电话,将降价情况如实汇报,然后大老板肯定打电话问我,那时我再劝大老板在东莞江门降价二百元。”

    王浩便将情况向大老板打去电话汇报,大老板问:“还有这事?你们销售有没有受到影响?”

    王浩说:“已经受到影响了,这五天里有两天没人要货,另外三天每天只有一车。我打给所有用户,他们都要求降价。”

    大老板说:“好了,我知道啦!”

    王浩挂了电话,便回房间带上127克挂面纸样,打算去几个厂家推销。目前这种情况下,只有说服国内厂家用127克挂面纸替代牛卡和高克重挂面纸,才能大幅度降低成本。

    骑上摩托车,王浩心中第一家还是高埗镇隆旺纸品厂,因为该厂虽说挂着台资,实际上是张老板挂靠台湾厂家,但该厂很多经营理念与台商相似。王浩知道该厂还没像其他台商厂家己经在用127克挂面纸,但为何不用就不清楚。当王浩来到张老板办公室时,两个人已像老朋友一样随意了... -->>

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