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    第十二章销售人生

    办事处成立后的第三天。

    两船纸运送到莞城轻工码头,王浩通知纸袋厂和周老板来提货。纸袋厂的老板大多带款提货,有三家因资金一时周转不过来,每家欠了一至两万,其中就包括万江的李老板,高埗镇谢老板,以及麻涌纸袋厂张老板。这三个人王浩还是比较放心的,所以大家说好半个月之内付清。

    只是厚街盛辉纸品厂周老板开着小车来到码头,找王浩商量。周老板说:上个月刚进你们厂两船纸,现在还有一半多没用,流动资金紧张,能不能这批纸给先拉回厂,过几天在付款。”

    王浩心里有点忧虑,怕周老板到时候讲话不算数。但是,如果不答应他,这个生意就断了。最后,还是决定相信周老板,毕竟他上个月一口气付了一百一十万,没实力的厂家是做不到的,在说,今后在东莞长期经营,不可能全部带款提货。

    当下王浩问周老板:“那你什么时候能付清纸款?”

    周老板说:“我要你这么多纸,你不给我一点垫底?”

    王浩说:“目前不行,但如果以后长期做下去,半年后可以考虑。”

    王浩看看周老板脸上有点不快,但很快他就笑着说:“我当然会与你们长期做生意啦,你看看我这一口气就买你们厂将近三百吨牛卡纸,相信全东莞也只有我买你们的纸这么多。你跟你们老板商量一下,以后给个垫底吧。”

    王浩说:“下次吧,这次己跟老板说过是带款提货。你这批纸能有把握在半个月内,也就是本月23号付清货款,你就拉纸走吧。”

    周老板看看王浩没有商量余地,只好说:“那好吧,23号你到厂里提款。”

    等周老板拉走六十吨纸后,另一船将近二百吨牛卡纸,王浩为了照顾船长去广州拉回头货,催促码头吊机师傅将一船纸全卸在码头水泥地上。船长高兴地谢过王浩,然后开着大船朝广州方向去了,留下一股黑黑的烟雾。

    王浩三人继续帮忙叉车司机将一筒筒纸装运进仓库,看看已超过下午下班时间了,王浩提出给加班费让司机将码头上的纸全部运进仓库,可是,正当此时,叉车息火了,怎么也打不起火。

    王浩看看码头上还有一半的纸,估计今天是无法进仓了。抬头看看天色,估计今晚不会下雨,心里稍稍宽点心。

    叉车司机最后告诉王浩,只能等明天叫领导想办法借叉车了。王浩给了五十元叉车司机,然后就安排韦明留下守纸,并给韦明买来矿泉水,八宝粥。

    第二天,王浩带老杨一起赶到码头,让韦明回招待所休息去,韦明说不困,继续留下。

    码头领导不知道从哪借来一辆叉车,把剩下的卷筒纸全部入了仓库。王浩把入库数据与厂出库单一一核对,一点差错都没有。一切都弄妥当,王浩心里轻松了很多。

    王浩三人一起去电信大楼,花了一千元买了一个摩托罗拉牌子呼机,号码是1218。然后三人又来到老干部招待所附近一条大街上,那里有好几家卖摩托车店,转了一圈,最后在其中一家花了二万二千元买了一辆日产本田125摩托车,车牌号码是1658,挺吉利的数字。

    将车骑回招待所,王浩就立即给几家纸箱厂打去电话,说广西纸在莞城轻工码头仓库有全木浆牛卡全码纸,其中莞城轻工纸箱厂和高埗镇隆旺纸品厂要求马上送一车纸过去。王浩立即安排老杨和韦明立刻乘韦小华货车去码头装车,自己骑摩托车去买快餐盒饭到码头。

    大家分头出发。

    王浩骑车出了招待所,来到一家印刷名片的小店,给老杨、韦明和自己各印制一盒名片。王浩在写自己名片的时候有点为难了,大老板又没给任何职务,难道三个人都写一样的业务员吗?那客户不是不知道谁是办事处主管了吗?最后,王浩灵机一动,给自己写上“总管”吧。这就是后来大家都称王浩为总管的缘由,王浩给自己设置了一个职务,哈哈!

    晚上,老杨找王浩说:“总管,我原来在湛江时也买了一辆日本玲木王125,己扣了一年多钱,我想把它拿过来?”

    王浩说:“东莞办事处刚成立,业务不多,用不了两辆摩托车,拿过来要扣钱的。如果你愿意自己承担,你就拿过来,钱扣你的,车子也归你。我和韦明两个人共同扣刚卖的本田125,车子也属于我与韦明。”

    老杨说:“我己被扣去将近八千元,不要太吃亏了。我明天去江门骑过来,钱扣我的。”

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    br />王浩说:“那你明天去骑来吧,每月500元你付,以后油费和修车费由办事处负责。

    老杨说:“谢谢总管。”

    王浩:“别客气,明天路上小心。”

    第二天,老杨去江门拿摩托车。王浩早上打电话,又联系到一个新用户,叫送一车牛卡纸过去。那厂家离城有点远,估计在四十公里左右。王浩把摩托车停在招待所里面一个凉亭里,然后与韦明一起乘韦小华的货车到码头装了一车纸,直奔常平纸箱厂而去。途中,天空突然乌云密布,电闪雷鸣。王浩急叫停车,三个人匆忙地把汽车蓬布盖上,刚刚盖好,走回驾驶室,大雨就倾盆而下。

    那个雨下的真大,王浩是第一次看到那么大的雨。大雨倾落在驾驶室前挡风玻璃上,尽管有雨刮不停地左右摆刮着,也无法看清前面的道路。密集的雨柱也将整个世界迷雾着,跟本无法看清几米远的道路。王浩就叫韦小华将车的所有灯光打开,停车在公路旁,等雨小点时再开。

    这场雨下了整整一个多小时方才止住,公路两旁洪水泛滥,稻田也被淹没,好在公路没有被淹住。

    韦小华将车开走,很快就来到常平纸箱厂,卸了车,王浩开了增值税发票,老板用现金付了纸款。告别纸箱厂,王浩三人就往城里赶回去。

    一路上,韦小华将汽车音响打开,一首《明明白白我的心》,在车箱里不停地唱响,那缠绵动听的歌声,让人心旷神怡,兴高采烈。这就是销售人生,既辛苦又快乐,年轻人的心,不在乎苦与累,只要有收获,只要有一点点兴奋的源动力,就能让人激情燃烧。韦小华和韦明两个人都没有结婚,无牵无挂。而王浩天生就爱唱歌,这一路跟着音响学唱,等回到招待所,也基本上学会了。>

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