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    王浩在东莞辛苦奔跑了一个星期,每天坐公交车往镇上找纸箱厂,但还是一无所获,台湾厂铁门紧关,香港厂要牛卡和瓦楞纸,本地小厂说用量不大,都在东莞附近纸厂随时购买,一个电话就能送货上门。王浩在东莞己四处碰壁,焦头烂额,决定去深圳闯闯,说不定深圳能有意外收获,柳暗花明。

    东莞坐大巴车经宝安去深圳,有七十公里,。一个多小时就能到。大巴车到了宝安县南头边防关口,全部乘客都要下车,持边防证入关。王浩在厂里就办好边防证。入关的车和人都很多,大巴车已进入关卡停在关里等。王浩第一次入关,看到守关的武警仔细地对照每一位入关者的边防证和本人,让人不禁有点紧张,生怕证件有误。还好,大家都很顺利入关。大巴车继续朝着深圳开去,前面到了一个开发工地,一幅很大的广告牌上明确地告诉大家,这里正在建深圳飞机场(后来才知道,在这里建的是南头直升机场)。那时候,深圳刚进入高速发展阶段,入关以后,看到的都是大型挖掘机,推土机将山坡铲平,准备建造楼房和工业园区,到处呈现出一派欣欣向荣,生机勃勃的景象。王浩看着眼前繁忙的景象,心里也有一股冲劲,在这片充满生机的开放前沿城市,一定会有无限商机。

    大巴在深圳福田汽车站停下。当时的福田,应该是深圳市区西部最边缘地带。公路在进入深圳市区时,建造了一座四通八达的现代立交桥,王浩也是第一次见到这种立体感很强的立交桥,王浩心想:深圳给人的第一印象就与众不同,一个充满立体感的现代城市,一定会展现出勃勃生机,大放光彩!

    王浩在福田汽车站附近,找了一个看去比较整洁的旅馆,本来想开个单人间,总台服务员告诉他旅馆不设单人间,要么住三人间一个床位,要么是来自同一地方的两个人住双人间,王浩一个人怎么住两人间呢?刚好有一个人也来住店,王洁就打算与此人共住一个双人间,可是,服务员不同意,说公安局有规定,并且连一个人包双人房都不行,最后,王浩只能与那个人一起住进一个三人间,房间已住有一个旅客。王浩心里真的很纳闷,三个人住一房就安全了吗?话说回来,既然深圳有这一规定出来,那一定说明治安不是很好。王浩在心里自嘲道:省些房钱何乐而不为呢?每天省下的包房费够吃两只白切鸡啊,真的要谢谢深圳公安整出来的这个独特规定。

    王浩与那个人住进三人房,方才仔细打量对方一下,此人年龄与自己相似,个子不高,有点偏瘦。穿着一件深灰夹克,里面白衬衫打底,系着一根花格子领带。那白衬衫衣领和袖口都已发黄,看来是经过长途劳顿。王浩问对方:”朋友从哪里来?”

    对方说:”福建龙岩。”

    王浩问:”到深圳做生意还是出差?”

    福建人说:”小生意,有点货发到深圳。”然后又问王浩:”朋友也是做生意吗?”

    王浩摇摇头说:”不是,厂里派来推销产品的。”

    交谈中,王浩才知道福建小老板昨天晚上在广州火车站里,因为是后半夜才到,就不去找旅馆,就在候车室空地上睡了一觉,等天亮时才发现,自己左前胸外套被人用刀划破,将他放在内衣袋子里的一千元偷去了,好在他将钱分散放在身上各处,否则就惨了。说完话还将身上破了一个小口的外套给王浩看,王浩有点惊讶地说:”这小偷也太猖狂了啊!”

    福建小老板说:”娘的,我是第二次被偷了,挨千刀的小偷。”

    王浩想起去年自己也被偷过一次,当时是从天津乘火车去上海,买不到座号,上车后人特别挤,当时就拿张纸铺在不打开的列车门空地上,空地上也坐着一个小年轻,一路上两个人交谈甚欢。半夜时,王浩昏昏欲睡,等一觉醒来,火车己到上海,小年轻己不知去向,放在中山装上口袋的五百块不翼而飞,估计是那小年轻做的手脚,顺手牵羊了。出门在外,有时真的是防不胜防。就说这三个人同睡一房吧,彼此不熟悉,出门在外,谁身上不带个几千块,晚上脱衣服睡觉,这几千块咋办?住几天,这衣服总不能也寄存吧?出门三分险,挺着吧。

    吃过午饭,王浩买来一张深圳地图。对于一个跑业务的供销人员来说,地图就是他们必不可少的活向导,无论走到哪里,只要手中有一张地图,他们都胸有成竹,在加上他们灵活的脑袋,能言善辩的嘴巴,以及不惧踏遍千山万水的双脚,在地球上没有他们找不到所要寻找的地方。

    王浩仔细观看了一遍深圳地图,然后开始进行销售员寻找客户的三个法宝:第一,向总台借来当地电话本,查找黄页中的包装纸品类,记下电话号码多,有标注地址的厂家电话。第二,向今天打算去找的厂家打电话,说明来意,问清对方姓甚名谁,厂在哪

    里,乘什么车去,在哪下车,下车之后如何才能找到该厂,然后告诉对方,一个小时赶到,看对方如何答复。第三,对方同意接洽,马上在地图上找到该厂所在地理位置,乘车站点,然后立马出发。王浩下午要去的是深圳深龙纸箱厂,该厂属于来前己知与厂里有来往的两家之一。王浩想先与该厂联系上,然后通过该厂去了解深圳包装行业现状。与该厂通过电话,然后立马去乘坐市内公交车,换乘两次公交,几经周折,终于找到位于罗湖北面的这家纸箱厂。

    这是一个很小的国营企业,主管单位是老深圳县糖烟酒公司。该厂只有一台1600瓦楞机,很多工艺都是人工操作,反正是为了安排多余下来的单位员工。王浩找到该厂的老厂长,估计己过退休年龄,当时老厂长在车间忙乎,他带王浩找到另外一个三十来岁的年轻男子,姓唐,叫小唐吧,老厂长用当地的广东话说:”你以后找小唐,我全权委托小唐主管业务。”然后笑呵呵地又忙乎去了。王浩将接管东莞深圳业务的事情告诉小唐,希望能够得到小唐的大力支持,同时还特意向小唐点明,以前双方业务往来私下操作条款不变,继续按一吨给一百元业务费小唐。当下,双方交谈十分顺畅。小唐告诉王浩,他和老厂长都是地道的深圳人,十年前深圳市还是个小县城,只有一万多人口,罗湖区一带就是老县城。自从改为改革试点城市后,真的就一夜之间把一个小城镇变成了一个欣欣向荣的豪华大都... -->>

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