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，他对叶明轩说要编一个响亮的故事宣传这个冰块，才能流传的更快，提高知名度。而且对外说打折，人们才会在一开始疯抢。
听到价格后，围观的顿时少了一小半，还有些凑热闹的道：“我们不相信你有冰块，拿出来给我们看看啊。”
叶明轩听后，笑了笑道：“小店第一天开张，所以会将一块冰块打碎，分给在场的各位，希望各位多多支持。”说完后，流霜拿出了一块冰块，还拿了一把刀子，开始生切冰块。这时，有些大户人家的家丁听后，开始疯狂的跑向了家里。
看起来，流霜的刀工不错，勉强把冰块斩开了。只是有的大，有的小。叶明轩开始主持将冰块分给众人。而得到冰块的人马上跑回了家中，想和家人一起分享这个惊喜。
只是，县令派了一位县丞前来道喜，叶明轩急忙将县丞请了进去。让流霜继续分发冰块，而自己则招待县丞。
这时，在登封的常德才家里，有一个青色上衣的下人急忙的跑了进去。道：“老爷，有人在少室山下的镇子里卖冰块。”
常德才的父亲是做二道贩子起的家，后来常德才继承了父亲的衣钵，由于自己的卓越的经商头脑，家产大了几倍。现在买了几百亩田，做起了土财主。
常德才一听，皱了皱眉，严肃道：“真的么？”
下人道：“千真万确，小人刚刚去买菜回来的时候，他们店才刚开张，”
常德才听后，心里狂跳了一下，他一下就想到了这其中蕴含着巨大的商业价值。常德才道：“头前带路，我马上去看看。要是真的，赏你三月的工钱。要是假的，教你吃不了兜着走。你知道大概多少钱么？”
那个下人想了想道：“好像是二十两银子。”
常德才听后，点了点头。虽然价位很高，但是还不到无法承担的地步。常德才在出门的时候，对管家道：“去，马上给我收拾出一个地窖。四周都撒上一些凉水，我一会有用。”
同样的场景，还在登封的其他家里上演，有实力的就急忙跑去了壹冰轩，没实力的就只好叹声气，遗憾一个商机没有把握住。
叶明轩在店里越等越心急，总有不见有人来买冰块。县丞见叶明轩面露着急，放下茶杯安慰道：“叶兄也不用这么着急，你这店才刚开张，而且又卖的这么贵，那些大户不会来得这么快。不过这是紧俏货，不怕卖不出去。放心吧。”
叶明轩听后，吸了一口气，对着县丞点了点头。接着道：“世兄远道而来，我们也没有什么礼物，世兄要是不嫌弃，走的时候带上一块冰回去吧，也好让家里人舒服几天。”县丞推脱了几番，就收下了。
这时，常德才走到了店面外，看着这家店确实是出售冰块。直接走进了店里，道：“你这里有多少冰块，我全要了。”
这时，另一个声音响起来，道：“老常啊，你的胃口不错啊，也不怕把你撑死了。”说话的人叫周伟，是承德的一个玉石商人，看起来也要买一些冰块。
常德才听后，一看身后是周伟，反击道：“你管我胃口好不好。我能吃下就是好的。”这时，叶明轩看到这两个人好像为了买冰掐起来了，喜不自胜。
之后，叶明轩开口道：“二位，二位。听我一言，因为这个运输不易，我们每天最多只有两百块冰。多了没有，你们看看是不是商量分一下。”
这每天只卖两百块也是赵孝永的办法，说是什么产量不足，要用什么饥饿营销。叶明轩听不懂，但还是听从了赵孝永的建议。
常德才一听，急道：“老周，别争了。一家一百块。赶紧付钱。别一会别其他人抢了。”周伟听后点点头。从怀里掏出两千两的银子银票。道：“这是两千两银子的银票，我先拿下一百块，一会送到我府上，这是地址。”
叶明轩先接过钱，然后对周伟道：“你想现在送还是晚上送？我觉得晚上好一点，冰不会化的很厉害。”
周伟点点头，道：“那我就在这里喝杯水酒，待到晚上一起回去吧。”说是要一起回去，其实还是不放心，毕竟这么多银子交在了一个陌生人的手上。
叶明轩也知道原因，笑道：“好的。”