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履,在秘书的引荐下,进入到一间宽敞明亮的办公室。在秘书离开后,他走进坐在办公椅上的中年人,说道:“陈总,您好,我是严文龙,是之前和您电话联系过的跨越公司的信用卡销售人员。”
中年人抬起头,看了一眼严文龙,继续工作,说道:“你好,你说你们的双币白金卡可以解决我的困惑。说说看吧,我给你五分钟时间。”
严文龙拿出一份宣传资料,递给面前的中年人,用不卑不亢的语气说道:“是这样的,针对向您这样经常出差欧洲的人士,我们公司推出了一款欧元人民币双币卡,透支额度高,能够满足您的消费需求。这个卡使用欧元消费,用人民币还款,无需购汇,可以省去大量的时间和手续。”
中年人抬起头,仔细看着宣传材料,频频点头。他走到严文龙面前,拍拍严文龙的肩膀,脸上露出喜悦之色,说道:“我没想到你们公司有这么好的产品,算是解决了我的一个大问题了,你不知道我之前被购汇的事情弄得多烦,我要是早点遇到你就好了。谢谢你,小严,我就在你这里办一张白金卡吧。”
中年人坐回座位,填写了一堆资料,并提供了身份证复印件。他望着严文龙,说道:“你小子很厉害啊,怎么知道我的电话的,又怎么知道我有这方面的需求的。你能够在茫茫人海中如此精确的找到目标客户,不简单,我看你很有做销售的天赋。要不要考虑一下来我这里干?”
严文龙压抑内心的狂喜,离开了龙心大厦。他匆匆忙忙的来到悦荟购物中心,进入其一楼的星巴克。他左右观望,来到一张圆桌前,对着一个穿着时髦的女孩,问道:“您是杜小姐吧,我是严文龙。”
“是我,请坐吧。”女孩说着,示意严文龙坐下,与他攀谈起来:“严先生,现在每天向我推向各类理财产品、信贷产品的很多,我都被烦死了,信用卡我也有很多,不想再办了。”
严文龙没有插嘴,等杜小姐抱怨完后,才开始介绍自己的产品,有问有答,一直聊了接近十五分钟。
“你们这个卡很好啊,在很多地方消费都能打折,还有不少买一送一的活动,我很喜欢。早知道你们公司有这种消费卡,我就不去其他公司办那么多乱七八糟的卡了。”
“你早点找到我就好了,我们彼此都能获得双赢。严先生,你的卡,给我办一张吧,要白金卡,要最高额度最优惠力度的哦。”时髦女孩说着,递过去自己的身份证。
从咖啡馆出来,严文龙马不停蹄,来到了一个豪华小区里。他来到顶层,按响了门铃。
叮咚叮咚的声音之后,一个身穿睡袍、脸上敷着面膜的女子开了门,把严文龙请进家门。女子招呼严文龙坐下,然后揭掉面膜,说道:“你说的这种卡,我很感兴趣,你再介绍一下吧。”
严文龙看着面前的女子,长大了嘴,说道:“你,你是那个大明星,赵幼珊。我是你的粉丝,我很喜欢你的电影。”看着对方微笑的样子,他确认自己的判断没错。
五秒钟后,严文龙恢复平静,娓娓道来:“赵小姐……这种黑金卡,具有良好的隐私性和安全性,还有诸如全球二十四小时救援这样的顶级服务,是众多顶尖精英的不二之选。这个卡的功能毫无疑问是业内领先的,但是年费也是业内领先的。”
“不要紧,我觉得这些功能很符合我的要求。小严,你给我办一张吧。”赵幼珊笑着说道。她站起身,从自己的钱包里拿出身份证:“但是你们一定要注意保护我的隐私,个人住址这些资料千万不能泄露,客户服务方面,也由你单独跟进吧。”
严文龙点点头,递出了一张申请表。
第二天下午五点,严文龙回到办公室,坐在电脑前。在他的屏幕上,显示着一串当前他名下的客户名称,共有十六人,其中“陈纪恒、杜玲玉、赵幼珊”三个申请人的“当前状态”一栏,最新状态均已更新为“审核通过”。
严文龙忍不住欧耶的叫出声来。他的叫声也引来了其他的目光,尤其是刘光庭更是投来恶狠狠的目光。严文龙握紧拳头,对着自己说道:“我可以的,我一定可以完成本月业绩!”
2016年七月后期的二十五天内,严文龙像打了鸡血一样,早出晚归。白天拜访客户,争取办卡。晚上整理资料,录入客户名称。即使下班回到家,他也不断思考,分析客户心理,绘制客户肖像,寻找目标客户共同的特点。
经过一个月的连续奋战,到7月31日这天,严文龙的办卡数量终于超过一百张,达到了103张,实现了历史性的突破。
这个成绩虽然不是特别突出,但已经比上月增长了近一倍。这个成绩不仅意味着他不会再受刘光庭的训斥,也意味着小组的团队考核过关,大家都能拿到当月奖金。尤其是孙贤宇和曹宗宪二人,得到这个消息后比自己得奖了还高兴。
8月4日,严文龙习惯性的打开销售月报,看着上月的销售记录。他望着屏幕上自己的销售数据,吃惊的说道:“不会吧!”
此时,孙贤宇兴奋的冲了过来,说道:“好样的,文龙。你上个月的办卡数量虽然只有103张。但是你的客户中有许多高质量的大客户。在公司最看重的客户价值一栏里,你的客户价值达到了624906分,比第二名多出接近一倍。”
曹宗宪也赶过来,拍着严文龙的肩膀:“好小子,你创下纪录了!真是不可思议,从来没有人能够单月客户价值超过35万分,你居然一下子达到了62万分。你还签下了一个大明星,更是为我们公司大大的提升了品牌形象。来,和我说说,这个大明星是谁,你怎么拿下的。”
严文龙笑着摇头,没有回答曹宗宪。他又翻看了几张报表,除了“办卡数量”那张表里没有取得排名以外,在“客户价值”、“客户额度排名”、“单位时间作业效率”、“销售人员潜力榜”四张报表中,他均位列第一。不仅如此,他也带动了整个小组的成绩,团队的多项排名都进入前五,创造了历史最佳数据。
严文龙看着报表,喃喃自语:“真的好厉害,这是我做出来的吗?这么辉煌的业绩,我也算是个顶级销售精英了?”
此时,他的手机铃声响起,是一个陌生的电话。他怀疑是骚扰电话,犹豫了一下。严文龙查看了一眼这个号码,觉得有些面熟,还是接起了起来。
“喂,是严文龙吗?”电话里的声音说道:“我是刘涵,是总部销售部的总经理,我有个好消息要告诉你。”