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“从整个融资计划书来看，晶讯公司就是一个小工厂。一个小厂房，两条流水线，资产基本就是不值钱的地皮，人力资源方面我看不出一点优势，哦，可能工资便宜点。
就以他们对市场调研的结果看，今年的VCD销售量会有六百万。那么我们提供一千万的投资能做多少量？新信的情况我知道一些，就按成本价1800每台来算，这点钱只够生产个五千多台。
五千多台，在市场上连个泡都不会冒！
VCD这种东西，科技价值并不高，走的完全是量。没有几十万的单子想快速回本完全是不可能的！万烟集团我了解一些，有技术有品牌有市场，就是做不出东西来！为什么？没钱啊！
万烟的规模比什么晶讯大多了，他们都没办法，一个小晶讯工厂就有办法？还有，据我所知万烟立主做自有品牌，它的生产成本居高不下才导致目前的困境。一旦它缓过劲来，凭着技术和品牌的优势，完全可以撇开晶讯单干，那时候没了订单的晶讯将何以自处？
所以从长期来看，他们无非是拿我们的投资来砸着玩！我可不想把钱扔在水里！什么三年回报额500万，妹妹，你想的是人家的利息，人家可是要你的本！我们投资最忌的是掺杂着感情，所以我认为这是不明智的，你可以再考虑一下！”
说是考虑，其实就根本毋需考虑，只不过说的比较委婉些罢了。
可是他的话却激起楚海益的反弹来。
“我这是就事论事，我也从来不会在投资上掺杂其它东西，这一点请楚总放心！”
楚海洋便知道妹妹生气了，因为她一旦把自己喊楚总，结果便会让人瑟瑟发抖。
“我看好晶讯，是因为唐求有创业者的头脑，以及对生意的直觉。
可能楚总对计划书的内容还没有吃透，有了一千万的投资就有了和供应商谈判的筹码，对一家公司来讲，材料款完全可以月结季结，而且只要销路通畅，回款会很快。
在这一点上，晶讯选择万烟是很有商业眼光的。现在的VCD市场是卖方市场，不愁买家，而是缺少能够生产出产品的工厂！
七月试产一万台，并在当月形成两班，月产能可以达到三万台；八月上第二条线，直接就是六万台。这样的扩充速度，只要资金充裕，对工厂、万烟、以及供应链上的相关企业都是利好的消息。
而规模只要膨胀，形成了良好的合作关系，三者就会更紧密地捆绑在一起，轻易不会更换，因为这代价太大。换一种角度来说，能够有巨大产能和成本优势的晶讯公司，到时候又何尝对万烟公司没有约束力？国内VCD品牌厂商又不只是它一家！”
确实，店大能欺客，但客大也能欺店，两者是个相辅相成博弈又相对的载体。代工厂真做到把代工利润摊到薄饼程度的富SK，怕客户吗？坦率地讲，只要想赚钱的企业，都会抢着和它打交道，毕竟谁都不会和钱过不去！
95年全国有九十多家VCD品牌，进入96年之后一下子扩充到两百二十家，还不算众多无法统计清楚的小组装厂。这一块是个巨大的蛋糕，谁先进入谁得益，谁先形成规模谁就占有优... -->>
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