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送至各门店，并对店内专兼职导购培训b品牌产品知识。
3.dm促销活动及档期安排
要配合步步高的dm档期的具体时间安排，每期的具体内容需提前45天确定。
？ 第1期（已确定xx年7月13日至xx年7月20日）
活动内容:在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听，即赠送价值39。8元奶加佳成品1盒（赠品装），送完即止。
活动形式:步步高dm海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。
活动准备:促销员门店（24个左右，具体门店明细见附表）每店配送xx5件（100盒），非促销员门店每店配送1件（20盒）；共5x24＋1x58＝178件（3560盒）。
活动开始前10天公司将xx成品赠品178件发到步步高总仓，并与步步高总部协调按照我公司制定的每个门店的发放数量配送。
活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品知识的讲解。
注:由于xx赠品出现流失，现只有100件，已重新做了配送计划表详见步步高各门店奶加佳赠品配送表
？ 第2期（xx年8月1日至xx年8月15日）
活动内容:在指定门店（详见店内海报）购买xx2盒，赠送价值23。8元b品牌营养米粉1盒，购买xx3盒赠送价值48元牛初乳1盒。
活动形式:步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。
活动准备:活动开始前各区域经销商负责将b品牌米粉赠品送到各步步高门店服务台。
？ 第3期（xx年9月1日至xx年9月15日）
活动内容:在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听（320元以上），或购买b品牌及a品牌产品100元以上；赠送价值38元奶加佳1盒（赠品装），送完即止。
活动形式:步步高dm海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。
活动准备:促销员门店（24个左右，具体门店明细另行确定）每店配送赠品装xx4件（80盒），非促销员门店不配送；共5x24＝120件（2400盒）
活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品知识的讲解。
？ 第4期（xx年10月1日至xx年10月15日）
活动内容:在指定门店（详见店内海报）购买a品牌及b品牌产品满100元，送价值32元w1盒；满120元送价值38元x1盒。
活动形式:步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。
活动准备:活动开始前各区域经销商负责将b品牌三清宝赠品送到各步步高门店服务台。
？ 第5期（xx年11月1日至xx年11月15日）
活动内容:在指定门店（详见店内海报）购买b品牌产品满100元，赠送价值23。8元b品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。
活动形式:步步高dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。
顾客凭小票到服务台领取。
活动准备:活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。
？ 第6期（xx年1月1日至xx年1月10日）
活动内容:在指定门店（详见店内海报）购买b品牌产品满100元，赠送价值23。8元b品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。
活动形式:步步高dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。
顾客凭小票到服务台领取。
活动准备:活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。
六、 业态sku规划
1.9个sku（略）
附件1 b品牌&a品牌－产品价格表（略）
注:产品的可使用费用率及步步高毛利分析见附表步步高价格表
附件2 步步高促销员门店列表（略）
步步高连锁年度盈亏平衡计算
进场单品及可使用费用率见附表3:我公司可控制的步步高总体可使用费用率预计为60％。
按照xx年6月1日至xx年6月1日为1年进行计算。
1.全年固定费用明细:
步步高:20万＋4万赠送xx产品＝24万
专导基本工资:24x750元/月x12＝22万
2.主要浮动费用项目:
专导提成平均10％，占总销量的60％，兼导提成平均18％，占总销量的40％；
导购提成的总平均费率13％；
促销宣传费用7％；
浮动费率合计:20％
3.按正常出厂价计算的盈亏平衡点＝（24＋22）/（60％－20％）＝115万。
即月均出厂价销量10万。
4.最低销量任务目标分解
截至6月30日已完成约29万，剩余的71万在7－12月完成
xx年1－6月步步高各门店销售数据以及7－12月份目标任务的具体分解，见附件:步步高门店门店分布及xx年销售计划与完成情况追踪表。