领导者的影响力 (1/2)

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    领导者的影响力：

    1、领导者的影响力及其社会心理依据

    影响力一般指一个人在人际交往中，影响和改变他人的心理与行为的能力。领导者的影响力就是领导者在领导活动中，有效地影响和改变被领导者的心理与行为，使之纳入群体活动。

    目标轨道的能力。也就是领导者的状况和行为在被领导者身上产生的心理效应。任何领导活动都是在领导者与被领导者的相互作用中进行的。在领导者与被领导者的关系中，领导者起主导作用。领导者如果不能影响或改变被领导者的心理和行为，就很难实现领导功能，群体目标也很难达到。

    人的心理需求：

    对特定群体的归属心理。归属是人的一种高级需求。人在社会生活中，总是渴望自己归属一定的群体，成为某一群体中的一员并得到群体成员的关心与爱护。事实上，无论什么人，都必须归属于一定的社会群体。这是因为，在群体中，个人的才能能够得到发展和表现。同时，群体的其他成员才能以不同方式来满足个体的物质和精神需要，从社会物质生产和社会生活来说，这是社会的分工与协作。

    杰出人物的崇拜心理。心理学与社会学研究表明，人类对于建立了功勋的领导者会有一种自发的崇拜心理。

    对行为表率的模仿心理。模仿是在没有外界控制的条件下，个体受到他人行为的刺激影响，使自己的行为与之相似或相同。

    对权威的遵从心理。遵从是人的一种心理倾向。社会通过每个个体的特殊心理需要，使其接受社会所必须的行为模式，产生社会遵从。

    遵从不同于模仿，不是被动的，消极的；遵从也不同于依从，不是不愿意勉强去做，而是构成一定的文化模式，是为了维持社会团体所订立的标准，个人自觉自愿地普遍进行的行为方式，是习以为常的，自然的。

    2、领导者的权力性影响力

    任何一级领导都需要有职有权，这是保证领导有效性的必要条件。领导作为权力的拥有者，他要凭借手中权力产生控制力、影响力，对工作群体的成员产生一种约束力量，这种力量是一个工作群体发挥作用的基本保证。因为任何一个工作群体都需要有统一的目标，统一的意志，统一的纪律，而要做到这一点，就需要领导者运用自己的合法权力。

    领导者的权力作为一种合法权力，一般是通过正式的授予而获得，它的法律依据可以是国家的法律、法令和主管部门的决议、命令等，这种合法权力不同于可行可不行的私人之间的协约。它体现着个人与国家、集体的关系，是官方正式规定的，对接受权力者具有不可违抗的约束力。合法权力经常是由领导者的职权来体现的，在企业的一个工作群体中，可以有经理、厂长、生产科长、车间主任等，他们要履行所在岗位的职责，就必须被赋予一定的权力。这种权力是他们推行决策、指挥部署行动的依据。

    权力性影响力，指的是由组织赋予的在领导者实行之前就获得了的要被领导者服从的影响力，其核心是权力，是一种强制性的影响力。这种影响力带有强迫性、不可抗拒性，以外部压力的形式来发生作用。在它的作用下，被影响者的心理与行为，主要表现为被动、服从。因此，这种影响力对人的心理和行为的激励作用有限。

    构成权力性影响力的主要成分为：传统因素、职位因素、资历因素。

    1传统因素。几千年来的社会生活，使人们对领导者形成了这样一种概念：领导者不同于普通人，他们有权，有才干，比普通人强。这些观念逐步成为某种形式的社会规范，产生了对领导者的服从感。

    领导者的服从感表现在两个方面。一是领导者自己对上级的服从感（不会服从就不会领导），另一个是领导者要求下属对自己也要有服从感。

    一般来说，领导者的服从感也有一个从不自觉被迫向自觉过渡的问题。有些方面，领导者开始可能只有被迫的服从感，但被迫的服从形成了习惯之后，就会变成自觉的服从。

    2职位因素。领导者在工作群体中的职位会使被领导者产生敬畏感。领导者职位越高，权力越大，人们对他的敬畏感也越甚，他的影响力也越大。不同职位领导者工作中的失误，其影响的范围也不一样。对于基层领导来说，工作上稍有失误，其影响力是很有限的，仅限于局部工作受损失。对于中高层领导来说，工作上稍有失误，所造成的影响范围也大，其后果是十分严重的。

    职位因素造成的影响力，与领导者本人的素质没有直接关系，它是社会组织赋予领导者的力量。

    3资历因素。领导者的资格与经历也是产生影响力... -->>

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