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永宁小说网 www.yndy02.com,最快更新向小萱的幸福重生生活最新章节!

这一排只有最边上的两个单元有套二的,其它都是套三的,你们是准备看左边的还是右面的?”

    “左边的!”向小萱抢先说,她知道以后在美兰小区左侧会修建一个侧门,直接通往以后兰江边上最大的公园——兰江公园,自家的房子如果买在那一侧,那以后的景致不要太好哦。老李看了下向爸向妈,见他们同意,就带他们去了最左边那栋楼,打开了一楼最左边的那两户的门。

    ☆、第六十七章看新房了(二)

    美兰小区每个单元一层楼只有四户,这边套三的房子户型和刚才看的一摸一样,只是客厅的位置和厨房的位置换了个边,客厅和主卧在进门的左边,厨房和次卧在右边而已。他们着重看了靠着路这边的套二,也是一进门的地方就是玄关,玄关进去右面是客厅,左边是厨房和一个小小的餐厅,再往里走就是呈一条直线的两间卧室和一个洗手间,特别的是,靠客厅的那间卧室的外面有个露台。

    “这房子有多大啊?”向妈看了觉得满意,到时候只需要把两个客厅中间的墙拆掉,把套二的那个厨房和餐厅弄一下,就可以变成一个卫生间或者储存室,也不需要大动,简单拆补一下就可以了。

    老李想了一下,他们这边的房子大小都差不多,“套二的大约80多平,不包括那个露台,套三的大概120多。其实要是算上那个露台,两套房子的房子的面积差不了多少,如果你们两套一起买的话,那个露台可以送给你们。”遇到一个大客户不容易,要想办法抓住,“你们可以把露台的两面墙砌起来,当一间卧室都是可以的。

    几人移步到他说的那个露台,这个露台刚好处于这栋楼最边缘的地方,一边靠着路,路这面的绿化已经做好,高低错落的花木刚好挡住侧面还没做绿化的地方,向小萱眼珠一转,有个念头浮上来,给向阳和向辉使了个眼色,“你们这后面的绿化什么时候能做?”

    “对啊,你看你们这靠河边这么近,还那么多杂草什么的,即使你们绿化做好了,夏天的时候蚊虫肯定都会很多的。”向阳一看小萱的眼色就知道她准备找茬,向辉也看懂了,忙配合的说道,“而且,你看周围就只有这一个小区,外面又那么多草,你们的围墙还是镂空雕花的,够不够高啊,会不会有小偷什么的翻进来啊,住一楼的会不会睡到半夜发现有个黑影站在床头什么的啊?”还装腔作势的抖了抖。

    老李满头黑线,哪来这么拆台的孩子啊,看了下两个大人,发现他们好像有所意动,急的脑门上全是汗水,“我们的围墙是两米多的,上面还有尖的栅栏,一个人估计是翻不进来的,而且到时候物管会派保安昼夜巡逻的。”

    “你也说了,一个人翻不进来,那如果是两个人,或者他有工具呢?而且,保安也是人啊,单是巡逻一点都不保险,还不如养条狼狗!”向辉继续。

    “你们的意见我会反映给物管部的。”老李觉得今天是遇到克星了,平时自己也能说会道的啊,今天怎么好像反应跟不上啊。

    “最重要的是,你们这排房子离河面就只有两三米高吧,万一哪天发大水,这一楼的住户不知道会不会被淹啊?”向小萱看了一眼向爸向妈,“你们暂时不弄这个绿化,是不是准备找些便宜又好看的花草,最好被水淹过也可以活,即使淹死了也方便清除的?”

    她上辈子在网上偶然看到过一篇帖子,说的就是这靠河岸的绿化带的事情,贴子的主人称之所以这绿化带最后面才弄,而且还和小区里其他的绿化带风格完全不同,就是怕涨水,还言之凿凿的说当初为了找合适的花草耽误了很长的时间,弄到后来住户都搬进来了才开始做。

    这下说的老李的冷汗都冒出来了,这小姑娘是怎么知道的,他也是前不久听负责做绿化的亲戚说起才知道的,听说是当时起地基时工人搞错了,往下多挖了一米多,到发现时都修了两层楼了,改也来不及了,不过地基这事听说是公司的机密,坚决不能往外说的。

    摸了把汗水,“没有这事,没有这事,没做绿化是因为还没来得及,我们的绿化是从外面往里面做的,不存在什么被淹不被淹这回事!”摸了把汗,“再说了,你们如果实在不放心,可以买楼上的啊,楼上的户型和这是一样的。”

    向爸向妈也发现他的汗水似乎太多了一点,现在天气都凉快了,他还一头汗水的,看来小萱是说中了,没明白小萱想做什么,但也知道她肯定有自己的想法,而这个想法可能会让这个老李或者说是开发商不容易接受,索性配合小萱的话走,“不是我们不想买楼上的,而是我们家里有老人,不方便买楼上的,如果早知道你们这房子有这种缺点的话,我们就不会来看了。”

    老李看他们一副意兴阑珊,准备打道回府的样子,忙说,“要不你们去看看外面那种两个套二的嘛,那边肯定没有你们刚才的这些顾虑。”

    “你们这房子多少钱一平?”向小萱打断老李的话,她根本没打算要换地儿,就这两套就很好,刚才那样说只是为了争取更便宜,还有,外面这块地也要争取过来,正好老爸还没地方种菜呢,反正她知道这小区从来没被水淹过,但别人不知道啊,开发商也不知道,呵呵,这种便宜一定要捡,狠狠的捡!

    “啊?”这话题转的也太快了吧,“哦,我们这排本来是850块/平的,如果你们两套一起买,给你们算820好了。”难道是峰回路转了?

    “你看我们冒着被水淹的风险买一楼的房子,还一次性的准备买两套,你就看着再给我们优惠点,这样吧,一口价750,如果行的话我们就付定金。”向小萱拉住原本准备出声的向爸,使了个眼色给向阳他们,让他们在找点理由。

    “就是啊,像我们刚说的,那么多草,夏天蚊虫那不得成群啊,你说地是政府的,政府想起要清理,那要等到什么时候了,十年八年应该要的吧,你们这几栋楼就不好卖的吧,现在趁我们也不怎么介意,你们就当做低价销售算了,你看我们一买就是两套,怎么说都要优惠点,不然卖不出去还不是干放着。”这是向阳。

    “对啊,我们买的还是一楼,你们这一楼恐怕是最不好卖的,有几人不怕被水淹啊,逮到一个就该庆幸了,我们两套都是一楼的,况且等我们买了以后,其他人一看,别人都买的,那自己也能买啊,就当花这点钱做了个广告。”这是向辉。

    噼里啪啦………这是努力挑刺的大家。

    老李被这一人一句的说的有点松动,这一排的房子不是没人来看过,就像这一家人说的,大家都担心会被水淹,还有就是靠河边蚊虫多。如果有人一次性买了两套,下次再有人来看自己也可以当广告宣传,但面上还是不显,嘴里说着,“你们这杀价也太厉害了吧,这事我自己做不了主,少的太多了,我要请示领导才能决定。”

    向爸向妈也知道这种事估计他做不了主,问问也好,如果实在降不了这么多,他们也能接受,他们来之前的心里价位就是800,如果成了,那这几个小孩也着实能干了。

    也没有拆台,任由几个小孩围着老李在那里你一言我一语的细数着这房子的缺点,他们已经由刚才的大环境讲到了屋子里哪间房的光线太暗,哪堵墙不能拆要给自家装修带来多大的麻烦。

    说的老李眼冒金星,恨不得刚才带他们看房的是另一个人,马上叫停,对向爸向妈说,“你这几个小孩真是太厉害了,这一个个的口才太好了,不过你们现在给我说多了也没多大作用,我只能给领导申请一下你们说的那个价格,不过,我想,我们领导都招架不住你这几个小孩的,哈哈。”

    向爸向妈也陪着笑,向小萱眼珠一转,开玩笑般的说,“我们又见不到你领导,不过如果你带我们去见见,我保证能说服他!”

    老李笑笑,他是真的相信只要带他们去见了,肯定能如他们的愿,但自己又怎么能贸然的带客户去呢,向小萱见他犹豫,下了诱饵,“如果你们能以这个价格卖给我们,我就告诉你们个方法,怎么样把这不好卖的一楼变得好卖!”

    老李眼睛一亮,现在这几套房子是老大难,如果真的能像这个小姑娘说的,能有个好方法,那不算销售提成,自己都会有一笔奖金,想了想,看着向爸,“我带你们去见我们领导吧,正好你们也看完了吧?”

    向小萱让向妈带着向辉向阳跟着老李先走,自己拉着向爸落在后面,准备把自己的想法告诉向爸,要见领导,还是老爸出面比较好。“小萱,你想给老爸说什么?”

    “爸,等下我就不和你们一起去见那个领导了,你只需要给他说,房子后面原本的绿化带就不要做了,把那片地分成一小块一小块的,改成私家花园。”

    向爸迷惑的看着向小萱,“什么叫私家花园?”

    “私家花就是把自家房子对着的那片地用围墙还是花木围起来,属于房屋主人自己的,你想种花就种花,想种菜就种菜,最开始开发商还可以提供几种树苗花苗什么的,要是客户有需要的话,顺便帮他们规划一下。那土地的所有权还是开发商他们的,但使用权归了我们而已,我们业主只能种东西,不能在上面建房子什么的。”

    ☆、第六十八章买新房了(三)

    向小萱仔细解释了一下自己的想法,“爸你想想看,本来这绿化带不是自家的,大家就没觉得什么,一旦说着块地是属于自家的,即使是只能种种东西,是不是有种占便宜的感觉?本来一楼的价格就便宜了,再加上一块白送的地,想必有些人还是会忍不住的。毕竟这水什么时候淹到,会不会出现被水淹,大家都不知道,但大家知道的是买了一楼,就会白送一块地。还有就是,只有这一楼后面的那几套房子有,别人都是没有的,还是属于自己独有的花园。”小萱在‘独有’两字上加重音。

    向爸听明白了,觉得很赞同,如果是他听说买这一楼的房子可以送块地给自家种菜,那在相同的价格下他都会考虑,而且目前都还没听说兰江涨水涨的很厉害的,在这种情况下,很多人都想要赌一把,就会买比较方便的一楼了,小萱这个方法想的很好,“你想了这么多就为了那房价?”

    “当然不只是那样啊,我们出的价不算高,但也不低了,他们肯定是赚钱的,只是少赚了点。我想的是房屋到围墙的那片地,一定要让他们送给我们永久免费使用,还要明确的写在购房合同里,还有就是刚才老李说的送给我们的那个露台,一定要让他们算在购房面积里的,就是到时候房产证上的面积是加上这部分面积的。”

    向爸听糊涂了,“你说的那个荒地要他们写在合同里我明白,但为什么他们原本说送的露台都要特别说明,难道他们送的就不是那房子的一部分?”

    她以前都以为开发商说的送的面积就要写在房产证上的,上辈子她有个同事买房,开发商就说送一个大阳台,他还为白得了好几个平方高兴了很久。也是,像那时候房价动辄就好几大千一平的,白得了好几万是得高兴很久,结果房产证一下来,上面就只有自己花钱买的那部分,根本没有送的那几平,同事跑去问,结果得到一句,是送给你了啊,我们送的是使用权,不是所有权。气的同事骂了很久,还挨个告诫公司里所有的人,如果买房遇到这种事,一定要在合同上写明是所有权还是使用权。

    向小萱仔细给老爸说了一下使用权和所有权,“如果没写在房产证上,这就意味着,以后如果拆迁还是什么的,赔偿的就只有房产证上的面积,而不是房子的实际面积。就像那块地,我们要求写的就是送给我们永久使用,不是说那就是我们的了,那还是别人开发商的,我们就只能种种菜,所以,那个露台的面积我们一定要让他们给我们写在房产证上,至于别人要不要求,那就是别人的事。”

    向爸终于想明白了,赞许的点点头,“还是我们闺女聪明,我都没想到还有这种说法,放心吧,你老爸我会搞定的!”两人说完,快步追上前面的向妈他们,到了办公室楼下,向爸向妈跟着老李去领导办公室,三个小孩准备在楼下到处看看。

    “小萱,刚才你拉着小叔说什么说了那么久,你刚不是说你有主意确保领导同意我们的价格吗,你怎么不一起上去?”刚走到一处假山旁,向阳就迫不及待的问。

    “那当然是告诉老爸了啊,这种场面不适合我们小孩子,老爸出面比较好,我猜刚才小萱拉着老爸这么久,就是告诉老爸她的打算。”向辉一想就明白,“不过我也好奇你想了什么方法。”

    向小萱赞许的看了一眼自家哥哥,“还是哥哥比较聪明,我刚才是和老爸说了我的想法,其实也不难,就是抓住了人性的弱点,我的想法是后面这些绿化就不统一做了,只要把上面的垃圾和杂草清理干净,按照房子的界限隔开,弄成私家花园。”

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