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好,就是那个意思。”
“对了,你带我去精品生活馆。”
“去哪里干什么?”
“三日前,我做了两件重要的礼物要送给大家,现在应该成型了,你带我去看看,好吗?”
“现在?”
“嗯,就现在。”
“好吧。”
方界是一求百应,又抱起钱灵一路走到集市,钱灵说:“你放我下来,我走会儿。”
“怎么害羞了?”
“有那么一点点。”
“你那么轻盈,我不觉得重,我更不觉得害羞,你是我的夫人,我方界才不害怕别人的议论。不放,就是不放。”
钱灵一副病态,哪有什么力气挣脱,自然任他所为。
来到精品生活馆,洗良佐备好了竹塌,钱灵依靠在上。
“你今日闲下来了?”
“有了齐颖,时间倒是多了很多。”
“四小姐,今日觉得如何?”
“我已经好多了,对了,我在后院做的玫瑰皂和皂角液不知道怎么样了?”
“江澄做了许多花瓣模板,将液体倒入其中,现在已经成型了,就等你回来,教给我们怎么使用?”
“那我们赶紧去看看。”
“灵儿,在这里有洗莨照顾,我就先回兵部了。”
“好吧。”
洗莨抱起钱灵,就去了后院,命姑娘们将厨房中做好的很多成型肥皂一件一件小心地拿出来,放入摆好的瓷盒中,又命令将皂角液倒入追备好的大概有一百毫升的瓷瓶中。
“四小姐,这个能洗干净吗?”
“不如试试。”
钱灵命江澄把脏衣服拿来,不用脚踩,不用捣衣杵,不用黑黑的草木灰弄脏手,如此可以避免很多麻烦的行径。钱灵又命姑娘们一盆衣衫用肥皂清洗,另一盆用皂角液清洗,当场检验能不能将衣服洗干净。
搓搓搓,不错,真的搓干净了,那姑娘拿起衣衫,说:“小姐,你看,这里原先很脏,现在洗干净了。”
江澄也说:“小姐,这个地方也洗干净了。”
钱灵道:“看看,这就是我送给你们的礼物,以后就不要那么麻烦了。”
“小姐,你真聪明,真的洗的很干净,比用棒槌捶打好很多。”
“那是当然。看着你们敲打着衣物,我看着都觉得很是累,若是衣衫很多,这洗完衣衫,整个人都会累夸了。”
“小姐,你是怎么想出来的。”
“嗯,这个过程就不能告诉你们了。这样子,这些肥皂就按照形状命名,叫什么玫瑰皂,柳叶皂
等等,这些瓶子中的洗衣液就叫皂角液,怎么样?”
“这个简单,也好记。”
“这样子,今日就将这些肥皂和洗衣液摆在销售架子上,若是卖得好,我们今夜继续做。”
洗莨道:“此物一出,定会引起躁动,一瞬间,就会售空,不用等待,还是让江澄去集市上,购买原料,我们连夜赶制,明日大量买卖,如何?”
“我是害怕卖不出去。”
钱灵想到了一个办法,那就是现场直播,说:“刚才大家都看见了真相,我们用事实说话,把这些东西全部搬出去,让他们自己感受,是不是好东西?”
洗良佐笑道:“好办法。”
洗良佐抱起钱灵到馆外,大家都吆喝起来,推销这种所谓的肥皂和洗衣液。
钱灵站在馆外的方桌上,喊道:“快来看看,快来看看,这是我们馆内新出品的玫瑰皂,柳叶皂,还有这个梅瓶中皂角液,都是用来洗衣衫的,能轻松的将衣衫洗的干干净净。”
来往的客人都拥挤过来,把钱灵围了水泄不通,都在拿着那些货品在手中翻来覆去,捏来捏去,这里的人物都不相信这种功能,就有人说:“我们用的都是草木灰和皂角,把脏了的衣衫清洗的干干净净的,你这小东西能洗干净吗?”
“大姐,用这个洗,又省力气,又省时间,而且我们这个物美价廉,保管你们使用起来非常方便。”
钱灵见那大姐姐表情很是疑虑,知会江澄,现场表演一番,江澄将脏了的衣衫拿过去让大姐姐看了一眼,然后用一个玫瑰皂摩擦衣衫脏了的地方,在手中搓来搓去,再用清水清洗后,展开给大姐姐和其他客人看后,大家都瞠目结舌了,原来这小玩意还真是惯用,瞬间就将衣衫轻而易举地洗了个干净,说着那大姐姐就要亲身体验一下,体验之后,大姐姐说:“这还真是好东西,四小姐,这个叫什么?”
钱灵指着架子上近百样肥皂,指着说:“这个是玫瑰皂,这个是柳叶皂,这个就是梅花皂,还有这个瓶中的液体叫皂角液,也能将衣衫洗的干干净净,大姐姐若是不相信,你可以试试。”
那大姐姐照样试完后,说:“也洗干净了。”
“那么大姐要,还是不要?”
“四小姐,多少银子?”
“皂类十文,皂角液二十文。”
“我要,我各要两瓶。”
“江澄收银子。”
围观的百姓见状,这玩意还真是新颖,都高兴地拥挤向前,掏出银子就要购买,这些火了,转眼间就秒空了。
背后的洗良佐眼见一切,那个点子具多的钱灵又回来了,他看着满心欣喜,既然买完了,洗莨就又将钱灵抱回房内,说:“你还真是个奇才。”
奇才?什么奇才?姑奶奶也不知道是哪个奇才发明了这个玩意,不过这些在这个时代很受欢迎,不如就把它作为馆内的特别产品,放在显眼的位置,这些日常用品,体积小,成本小,价格自然上不去,只能提高产量,靠销量赚取银子。
钱灵脑海中快闪了一个词语,那就是专利,她萌出了一个想法,说:“洗莨,如果我把这个秘方卖出去,能卖多少银子?”
洗莨惊道:“你要买配方?”
“还不一定,我只是随便问问。”
洗莨一本正经道:“大颂国臣民享受到它的好处,我想大批的商贾都会一起涌来,找你谈合作,据目前情形来看,还算受欢迎,但是还得顾客使用后,他们的反应,若是觉得极其好使,便会口口相传,刺激周边的亲朋好友,那个时候就说明这个皂和这个液,千真万确是深得百姓喜欢,也就是这种情况下,刺激会抵达商界,那些商贾自然坐不住了,新鲜的事物,自然会博得他们的好奇心,会亲自登门造访,那个时候,你就可以跟他价钱了,不过还有个问题……?”
洗良佐欲言又止,瞟了一眼钱灵,就没有下文了。
钱灵倒是着急,追问道:“什么问题?”
“卖给谁?价格怎么定?”
“这个商人必定与我一般,有大爱,不能像爹爹那般,敛财无下线,至于价格?照你的说法,达到一定热度的时候,我们再提价格,对吗?”
“是,这个时候配方的价格可以上万了。”
“上万?”
“热度高,自然上万,不过像这种日常用品,用完了,还会买,买了,用完了,再买,是一个良性循环,长长久久的生意,可以用一辈子,赚一辈子的银子。”
这是一个长久性的生意,生生世世,市场打开了,热度膨胀了,价格自然上升,可是……。
“万两,我觉得太少了。”
“万两,够一户平常人家过上十年二十年,而且是无所事事的过日子,已经很多了。”
“这样算来还是不划算,不卖出才是正确的选择。”
“你的东西,你做主,卖,与不卖,你说了算。”
钱灵稍作思索,这是一项高能生计,卖了也可惜,还是留着,说不定大有利处,心平气和说:“不卖了,我们自己的东西,我们自己的品牌,我们自己经营。”
洗良佐笑道:“有见解,我也是此意。”
钱灵依次指着江澄他们,说:“我留了几块,以后洗衣衫,就用这个。”
“小姐,这个真是神奇,我们就不用那么费力气了。”
“这就是我送给你们的礼物,你们觉得如何?”
“我们当然喜欢了。”
“还有几块,江澄等会送给柳娘她们。”
“知道了小姐。”