8.营销经典 (1/2)

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    "对对对，签合同，签合同！"黄友山兴奋不已的拿出笔，还有早已经准备好的合同模版当场填写起来。

    看得出，他现在已经激动到有点不太冷静了，否则这么大的客户，说什么也得把人请去办公室喝杯茶再说。

    不过中年男子也不在意这些细节，对他来说，效率最高的办事手段才是最重要的。

    这时候，霍不凡拉了宁玉林一下，问："那边的花洒和软管卖不卖？"

    宁玉林还在傻乎乎的看着正在签合同的两人，听到霍不凡的问题，他随口答道："卖，什么都卖！"

    "一套花洒和软管加起来多少钱成本？"

    "二十五不到。"宁玉林本能的回答道，他甚至没心思去想霍不凡问这些做什么。

    现在宁玉林心里也是兴奋到极点，一百五十万啊！几万块的订单或许不需要太激动，可一百五十万，哪怕放在工厂最巅峰的时期，那也是足以让所有人大声欢呼的数字。

    霍不凡没有打扰他的狂喜状态，走到仓库角落，拿起地上堆积的一箱箱花洒和软管看了看，然后又大致查了下数量。

    最后，他拿了一套走回来。

    此时黄友山已经填好了大致的合同内容，就等双方确认合同金额以及签字了。

    霍不凡拿着花洒和软管走到中年男子面前，问道："廖总，您的主要业务范围，应该是在农村吧？"

    中年男子转过头来看他，很有兴趣的问："你为什么这样认为？"

    "因为小厂的商品，在城镇是很难打开销路的，经济条件越好的城市，越是认同大品牌。因此，小厂产品要么出口做外贸，要么转农村做内销。您敢要一千件，如果是做外贸的话，风险较大，所以就只能是做农村业务了。"霍不凡回答道。

    中年男子听的哈哈大笑，道："你这个小伙子有意思，没错，我确实是主要做农村这一块的。"

    霍不凡笑着把手里的花洒和软管递过去，道："那您看看这个，这是我们厂自己生产的，质量不需要多说，一看就明白。您既然是做农村生意，那么应该很清楚农村更讲性价比，所以我觉得您应该把热水器，花洒，软管搭配成一整套出售。您是愿意免费送给顾客，提升他们的性价比感受，还是要加钱，我没资格跟您建议什么。但这花洒和软管，一套成本二十五，收您三十，赚五块钱辛苦钱，您觉得成不成？"

    黄友山和宁玉林在旁边听的都傻了，这小子，这种时候还在卖东西？

    可是他说的话，怎么听起来感觉那么有道理呢。

    中年男子看了看手里的花洒和软管，然后抬头看向霍不凡，他脸上的笑容越来越盛，眼里满满的都是欣赏。

    "小伙子，我给你两倍的工资，过来跟我干，怎么样？"中年男子问。

    宁玉林下巴都快惊掉了，这是当面挖人墙角？

    这可是行业里最忌讳的事情啊，最主要的是，挖的还是他最看不起的书呆子李书恒！

    不过话说回来，李书恒也不是厂里的员工啊，谁想挖他都没什么可指责的。

    虽然很想问问怎么会有人看上这家伙，可仔细回想一下霍不凡刚才做过的事，说过的话，宁玉林心里也不得不承认，这真他吗是个营销鬼才！

    客户本来要买三十件，他给卖出去一千件也就算了，现在还要把库存的花洒和软管也一块处理了。

    什么叫牛逼？

    这就叫牛逼！

    霍不凡微笑着摇头，道："抱歉。"

    中年男子也不生气，只笑着对黄友山道："黄总，真羡慕你有个这么好的销售员，和他比，我手底下那些人，简直蠢的像猪一样。不多说，你的这批花洒和软管我都要了，就按他说的价格，三十块钱一套。"

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